ERESA PROにはさまざまな機能があり、使い方によってはライバルが簡単に見つけられます！ライバルを見つけたら、仕入れている商品を参考にするセラーリサーチも可能です。
そこで今回は、ERESA PROを使ってライバルを見つける方法を紹介します！
[word_balloon id=”1″ size=”M” position=”L” name_position=”under_avatar” radius=”true” balloon=”talk” balloon_shadow=”true” font_color=”#222222″]せどりでライバルを見つけたいと思っている人は、それぞれ参考にしてくださいね！[/word_balloon]
ERESA PROを使ってライバルを一瞬で見つける手順！
Amazonせどりをする際、プライム便を対象にしている人を対象に、ライバルの数を把握していきます。プライム便はFBA納品している人のことを指し、本格的にせどりをしている可能性があるからです。
ERESA PROを使うと、ライバルの数が一瞬で検索できるので、手順をそれぞれ紹介しますね！
ERESA PROを使ってライバルを見つける方法
- 詳細検索で条件を設定する
- 出てきた商品をERESAで確認する
- Amazonで商品をチェックする
この流れで進めると、ライバルが販売している商品を検索できるためおすすめです！重要なのは、詳細検索の条件なので、それぞれ把握しておきましょう。
1.詳細検索で条件を設定する
まず、ERESA PROを使ってライバルを見つける場合は、詳細検索で条件を設定する必要があります。設定する条件は、以下のとおりです。
ライバルを見つける条件
- 売れ筋ランキング：任意で設定
- 新品(Amazonから発送)：価格を設定
- 中古(倉庫から発送)：価格を設定
- カテゴリ:ジャンルが決まっているなら設定する
こちらの条件で検索すると、特定のランキングで、なおかつプライム便発送をした商品のみを表示可能です。商品次第では自己配送を使う人もいますが、AmazonせどりではFBA納品者をライバルとしてカウントします。
今回は、以下の条件で検索していきます！
【今回の検索条件】
- 売れ筋ランキング：50,000～70,000位
- カート獲得：3,000～10,000円
- 新品(Amazonから発送)：5,000円～10,000円
- 中古(倉庫から発送)；3,000円～10,000円
- カテゴリ：おもちゃ
この条件で検索すると、おもちゃランキング50,000位～70,000位以内の商品で、指定の価格でカートを獲得した商品が出てきます。実際に検索した結果が、以下のとおりです。
売れ筋ランキングが50,000～70,000位の商品なので、それなりに売れている商品が表示されます。カテゴリを設定すると、カテゴリ別でライバルが獲得している商品が出てきます。
商品が見つかったら、ERESAを使って分析していきます。
2.出てきた商品をERESAで確認する
ライバルがカートを獲得している価格がわかれば、商品を仕入れて出品する際の目安につながります。今回は、以下の商品を対象に分析していきます。
おもちゃランキング50,000位台の商品で、最新でカートを獲得しているのが、新品の8,299円だとわかります。さらに、商品を詳しく分析していくと、以下のことがわかりました。
【価格推移グラフ】
こちらの商品は、度々価格変動が起きている商品でした。特に、新品価格は価格調整をおこなっていることがわかります。
クリスマスシーズンに、8,000円台から6,000円台まで下落しています。そして、年末・年始商戦が終わった後、通常価格に引き上げていました。
その後、価格の微調整はおこなっているようなイメージです。
【出品数推移グラフ】
出品数推移グラフを見ると、中古商品は1個をキープしていますが、新品コンディションの商品は、1～2個を変動していることがわかります。
在庫切れが発生しているわけではなさそうなので、出品を取り下げていることは考えづらそうです。特に商品が大幅に追加されているわけでもなく、1～2人ほどのセラーが商品を販売している商品だとわかります。
【ランキンググラフ推移】
3ヵ月間のランキンググラフ推移ですが、それなりに変動していました。基本的には70,000位を推移しており、商品が売れている可能性があるときは、10,000位台まで下落しています。
3ヵ月でこの変動なので、十分仕入れ対象にしてもよい商品です。
【日別販売推移】
日別販売推移では、中古に大きな変動はありませんが、新品の場合は価格・出品数ともに変動があります。
例えば、2022年2月20日～2022年2月22日にかけてのグラフを見ると、8,229円で販売されているものを、8,119円に下げると在庫数が1個に変動しています。
出品を取り下げている可能性も考えられますが、価格を下げた後に売れているので、商品が売れたと判断するのが無難でしょう。
あるいは、8,119円で出品していたセラーがカートを獲得し、8,229円で出品していたセラーのみ売れ残っているパターンです。
(ただし直近のカート獲得は8,229円でした)
ちなみに、2月25日～26日にかけても同様の変動があります。そのため、こちらの商品の新品コンディションの平均相場は、”8,199～8,299円”と判断するのが無難でしょう。
【カート取得率】
カート取得率は、直近3ヵ月のデータを取得しています。この場合、2人のセラーがカートを獲得していることがわかります。
検索条件で、FBA納品をしている人を表示しているため、この場合2人のライバルがいる商品だと判断してよいでしょう。
これまでの分析結果をトータルすると、価格変動がそこまでないライバルが少ない商品です。仕入れ先を確保して、ライバルと差をつけて仕入れれば、十分利益になる可能性があります！
3.Amazonで商品をチェックする
ERESAである程度分析が完了したら、Amazonで商品を実際にチェックしましょう。
こちらの商品は、メーカーが直接販売している商品でした。kumanというメーカーが販売しており、独占販売されています。
在庫ストックを確認すると、68個あるため、単独で仕入れて販売するのは難しそうです。しかし、メーカーが直接販売している商品を見つけたら、メーカー仕入れの可能性も広がります。
規模間にもよりますが、マイナーな商品を独占販売している企業なら、交渉が通る可能性も高いです。そのため、独占販売だとあきらめずに、メーカー交渉も視野に入れるとよいでしょう。
Amazonせどりでプライム便の人を見るべき理由！
Amazonせどりをする際は、基本的にプライム便の人を対象に商品を仕入れていきます。理由は複数ありますが、具体的には以下のとおりです。
Amazonせどりでプライム便の人を見るべき理由
- FBA納品をしているから
- ライバルになる可能性が高いから
プライム便は、FBA納品をしている人しか指定できない販売手法です。Amazonの倉庫に納品するということは、それなりにせどりをしている人なので、ライバルだと判断できます。
FBA納品をしているから
Amazonのプライム便発送を使っているユーザーは、FBA納品をしているユーザーです。本格的にせどりをしている人は、FBA納品を使う傾向にあるため、”FBA納品の数＝ライバルの数”と判断してもよいでしょう。
もちろん、商品によっては、FBA納品ではなく自己配送のほうが利益になるものもあります。
(例:小型の商品、料金が安い商品など)
今回の検索方法を使うと、FBA納品をしている人をピックアップして検索可能です。Amazonの商品ページを開くと、プライム便を選んでいるかどうかわかります。
上記の商品の場合は、5個出品されているうち、すべての商品がプライム便発送でした。この場合、ライバルがそれなりに多い商品なので、カートを獲得するには値下げをしなければなりません。
ライバルになる可能性が高いから
Amazonでプライム便を使っている人は、基本的にはライバルです。よく、トータルの出品数で判断する人もいますが、以下のような状況だと話は変わってきます。
Amazonでのライバルの例
- 出品数10個：自己配送9個・プライム便発送1個
- 出品数10個：自己配送2個：プライム便発送8個
ちなみに、Amazonで販売されている商品は、プライム便のほうが売れやすい傾向にあります。発送の手続きはAmazonがしてくれますし、購入者は最短で商品を受け取れるからです。
ちなみに、自己配送の場合は、このように表示されます。プライム便の場合は送料はかかりませんが、自己配送の場合は別途かかります。
そのため、Amazonせどりをする場合は、基本的にプライム便発送を選択している人をリサーチしていきましょう！
Amazonでカート獲得時の値段は重要？
Amazonで商品をリサーチする際は、カート獲得時の値段が非常に大切です。従来のERESAでも、カート獲得時の値段はチェックできます。
検索結果の個別ページに入ると、”カート”として書かれています。こちらは、直近でカートを獲得した際の料金です。
この商品の場合、8,299円で売れている商品だとわかります。また、ERESA PROの場合は、ピンポイントでカート獲得時の値段が検索可能です。
ほかのツールでは、カート獲得時の値段がわからないものも多く、無料版だとより把握するのは厳しいです。
その点、ERESA・ERESA PROは、カート獲得時の価格帯がわかるため、売れる商品が見つけやすいといえます！
まとめ【ERESA PROを使って徹底リサーチ！】
ERESA PROは、ライバルリサーチに使用できます！ライバルリサーチをする場合は、詳細条件を設定するだけでよいです！
ライバルのカート獲得価格を確認すると、商品を仕入れて値付けする際の参考になります。
ライバルと差をつけつつ、商品を仕入れたいと思っているなら、ERESA PROの検索機能を徹底的に活用しましょう！
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